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全国就业人员达7.76亿人 老百姓钱袋子越来越鼓 美国308准分子激光 穿越火线下载器下载 dlt621 赵本山辽宁春晚 28亿美元 王李丹妮男人装 众鑫车品 recover4all下载 踩兔女 数字追凶好看吗 以“有赞”为例,谈谈免费模式背后的微商经济

2020-1-29

  劳有所得从“有保障”到“节节高”(大数据观察·数说40年)

  ——全国就业人员达7.76亿人老百姓“钱袋子”越来越鼓

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  核心阅读

  劳动是创造财富的源泉对百姓来说“钱袋子”越鼓生活越有保障。让全体人民共享改革发展成果是加快转变经济发展方式的内在要求也是维护社会公平正义、促进社会与谐稳定的迫切需要。改革开放40年来就业渠道更加多样居民可支配收入不断增加一项项改革的红利正在惠及每一位劳动者。

  劳动最光荣奋斗最幸福。对于广大劳动者“劳有所得”4个字在改革开放40年的进程中含金量越来越高。从更加多样的就业渠道到更高的可支配收入一项项改革举措给广大劳动者带来了更多获得感。

  1178万

  2003年以来年均城镇新增就业1178万人左右就业结构持续优化

  本科毕业当身边的同学们纷纷奔赴工作岗位北京大学毕业生黄学斌正埋头忙着自我的项目。“我们几个同学在一起做人工智能领域的创业项目目前已找到了天使投资正在为A轮融资做准备。”黄学斌说。

  同黄学斌一样一毕业就创业成了越来越多毕业生的新选择。改革开放40年来从“统包统配”到自主就业再到主动创业我国的就业市场发生了翻天覆地的变化。

  我国是世界上人口与劳动力最多的国家就业任务十分艰巨。经过长期努力我国基本实现了比较充分的就业。城镇新增就业自2003年建立统计制度以来年均达到1178万人左右。党的十八大以来城镇新增就业连续5年保持在1300万人以上。尤其是高校毕业生这一重点人群虽然高校毕业生人数年均突破750万但年底总体就业率一直保持在90%以上。

  2017年末全国就业人员达7.76亿人比1978年增加3.75亿人。不仅仅是数量上的变化随着我国经济结构的持续优化就业结构逐步改善就业的渠道越来越宽了。

  从城乡结构看城镇就业人员规模不断扩大由1978年的0.95亿人增至2017年的4.25亿人占全部就业人员的比重由23.7%上升至54.7%;大量农村劳动力转移就业2017年末全国农民工总量达2.87亿人成为现代化建设的生力军。城乡就业格局发生历史性转折2014年城镇就业人数首次超过乡村。

  从三次产业结构看2011年第三产业就业人员首次超过第一产业成为吸纳就业的第一主体。1978年全国就业人员中第一产业就业人员占70.5%;第二产业就业人员占17.3%;第三产业就业人员占12.2%。而在2017年这三个数字分别是27%、28.1%、44.9%第三产业占主导的“倒金字塔”就业结构进一步形成。

  “进入新时代以‘互联网+’、智能制造为代表的新经济蓬勃发展掀起了一轮创业创新的热潮不仅成为拉动经济增长的新动力而且创造了更多新职业与大量新岗位。”人力资源与社会保障部消息发言人卢爱红说。根据国家统计局的检查估算在2016年增加的全部就业中新经济的贡献率达70%左右。

  11.5%

  2012年—2017年居民人均可支配收入年均名义增长11.5%收入水平节节高

  就业好光数量增加还不够质量也得提升。

  “我是改革开放初期参加工作的当时每个月工资只有几十块钱根本不敢想象自我有一天每月能拿上万元工资。这两年工资一年上一个台阶日子越来越好。”湖南长沙某机械企业高级工程师郝立秋说。

  改革开放以来我国经济总体保持快速增长就业规模持续扩大。但受多方面因素影响劳动者的工资性收入增长相对缓慢。党的十八大以来2012年—2016年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资从46769元提高到67569元年均名义增长11.1%。2017年更上一层楼平均工资达74318元比上年增加6749元同比增长10.0%增速比2016年加快1.1个百分点;扣除物价因素实际增长8.2%。

  2012年—2017年全国居民人均可支配收入从16510元提高到25974元年均名义增长11.5%高于同期GDP年均增速。“我国居民收入增长与经济增长已基本同步甚至高出经济增速这意味着我国经济增长的成果正在惠及全体劳动者就业的质量越来越高。”中国社会科学院人口与劳动经济研究所所长张车伟说。

  有关专家表示在国家一系列收入分配政策法规的规范下收入分配机制逐步完善。

  2014年党中央、国务院印发〖有关深化中央管理企业负责人薪酬制度改革的意见〗全面部署国企特别是央企负责人薪酬制度改革。

  2018年5月国务院印发〖有关改革国有企业工资确定机制的意见〗对工资总额确定机制、工资总额管理方式、企业内部工资分配管理等事项进行了规定。要求非竞争性国有企业职工工资增长受工资指导线制度指导进一步促进公平。国有企业负责人薪酬制度、履职待遇等逐步规范有利于引导国有企业薪酬公平合理分配。

  此外法官、检察官工资制度改革公立医院薪酬制度改革与实行以增加知识价值为导向的分配政策有利于调动多方面群体的积极性;用人单位财务会计制度的健全与审计工作的加强进一步规范了收入分配秩序。

  “在充分肯定收入分配改革取得重大成就的同时也要看到目前我国收入分配领域存在的问题仍然比较突出城乡居民收入差距、地区收入差距、全国行业平均工资差距虽有所下降但总体看仍然偏大。”中国劳动学会副会长苏海南说我们还需进一步加大收入分配改革力度加快解决居民收入与财产分布中存在的问题构建更加公平合理的居民收入分配格局。

  90%

  全国企业劳动合同签订率连续几年保持在90%以上就业保障网越织越密

  “发工资啦!”在中建公司当上了小队长的赵立业通知工友们领工资。作为“资深”农民工赵立业也曾有过痛苦的讨薪经历他说:“如今的日子有保障多了签上了劳动合同按月领薪还有工伤保险。”

  作为现代化建设生力军的农民工群体工资遭拖欠现象一度让人揪心。2002年1月追缴行动全面起步国务院下发通知要求消除拖欠克扣农民工工资等现象。从对恶意欠薪建筑企业实行“一票否决”到建立欠薪保障基金再到发布拖欠农民工工资黑名单各地不断“出实招”探索解决欠薪的长效机制农民工欠薪难题正得到逐步解决。

  不仅是农民工针对低收入劳动者2004年我国开始实施〖最低工资规定〗有效地保障了低收入劳动者的权益。2004年各地最低工资标准各档次平均值为386元而到2017年各地标准中最低的也达到了1000元最高的上海达到了2300元涨幅明显。2018年以来截至6月1日又有8个地区调整了最低工资标准平均调整幅度为12.3%。

  法律体系逐步完善保障劳动者权益。从1983年开始劳动合同制试点到1986年实行劳动制度四项改革从1995年劳动法实施到2008年就业促进法、劳动合同法实施促进就业与劳动关系调整的法律体系逐步完善劳动合同这一劳动者的“护身符”逐渐落到实处。近年来全国企业劳动合同签订率连续几年保持在90%以上。

  作为劳动者的保障大网我国社会保险覆盖范围不断扩大2016年城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、失业保险、工伤保险与生育保险的参保人数分别达到3.79亿人、2.95亿人、1.81亿人、2.19亿人与1.84亿人较2012年末分别增长24.6%、11.6%、18.8%、15.2%与19.4%。我国扩大社保覆盖面的成就受到国际社会高度肯定2016年11月国际社会保障协会授予中国政府“社会保障杰出成就奖”。

  不仅是社会保障覆盖面扩大待遇水平也在提高。近年来失业保险金年均增长11.3%;生育保险金年均增长8.1%;2016年职工医疗保险与居民医疗保险最高支付限额分别为当地职工平均工资与当地居民人均可支配收入的6倍。越织越密、越扎越牢的社会保障网正在有力地保障人民生活。

  李心萍

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电子商务到来的时候很多人觉得救星来了很多线下零售业的大佬们产生了恐慌所有人都在说一句话:假如不做电子商务将无商可务。而当淘宝这种电商平台越来越庞大商品种类越来越多店家也越来越鱼目混杂时作为消费者在平台上搜索查找做选择时越来越难成本也越来越高。在这种情况下一些垂直类的导购平台应运而生像美好说、磨菇街这些电商平台的出现对淘宝等大的电商平台形成了冲击利用特定的分类与定位分流了大批流量。

有赞微小店

而作为支付宝前产品设计师从阿里辞职准备出来创业的白鸦也看准了这个方向。2012年白鸦创办了导购网站“逛”立足于做基于社会化场景的购物导购即用生活场景与生活阶段的模式去导购。然而因为进入晚市场已被磨菇街等平台占有很难再有发展同时团队又缺乏运营经验第一次的尝试白鸦以失败告终。而这时的“逛”其实也是平台白鸦想可不可以去掉平台用轻模式来运营直到微信的出现让他看到了方向。

一、去中心化的微商

2013年白鸦创办了口袋通目前已更名为有赞这次白鸦不想再卖货而是要帮商家来开店并且提出了“去中心化”的概念让人人都可以做微商。

据淘宝网有关数据40%的订单来自于搜索而一些有皇冠级的店家85%的流量是靠买的自然流量仅15%左右。白鸦在一次沙龙分享中举过一个例子淘宝上一家皇冠级女装店30%成本是商品成本30%成本是营销成本人员办公等成本是12%。假如商家要投广告的话成本是35%耍单的成本是10%整个营销成本是超过了40%成本非常高而现在毛利是5%到10%。他指出假如商家只在纠结货如何优化供应链如何使生产成本更低的时候会发现活得越来越惨原因归根到底就是中心化造成的。

以前不管是线上与线下消费者首先认的是入口而不是商家所以利润属于掌握入口的人而商家是没有自我的流量、没有粉丝、没有平台大数据的。但是现在不一样了随着移动互联网的兴起消费者逐渐从PC端转移到移动端同时一大批垂直类电商的出现消费者的选择更多了消费行为也愈发分散。而消费者对社交类产品的强需求、强粘性给社交化电商带来了机会。

在白鸦看来去中心化就是脱离平台从经营商品到经营“人”把客户变成粉丝。商家要与客户建立互动关系不仅要推荐自我的产品还要让客户口碑传播在社交中经营人在服务中营销自我。

笔者具体从几方面来谈谈有赞是如何通过经营“人”来提供服务的。

1)产品思维免费为上

经营人就要以人出发为此有赞开发了一套以客户管理与粉丝经营为主的CRM系统还有货品上下架、客服服务、店面装修、营销插件等服务让商家轻松开店更重要的是所有这些服务都是免费的。为什么要免费?白鸦说要让人人都可以开店。而这确实是不错的策略用免费模式来积攒商家。要知道有赞前期注册的商家大都是从淘宝的第二梯队皇冠店整合过来的相对于其它第三方服务商动辄几千上万的服务费免费对他们来说转移成本要低很多他们更愿意去尝试。

同时有赞还推出了商家社区与定期的线下沙龙活动为商家提供了答疑解惑、交流培训的平台。对商家来说这样的交流变得尤为重要因为大多数商家在得到免费工具与服务后主要还是要靠自我来做营销与管理而大多数小商家又没有互联网营销这方面的经验就急切需要这样的交流平台来提高自我的经营能力。

2)搭伴服务商合作共赢

一直以来有赞就是主导以轻模式运营既不去做微商平台也不是所有服务都自我做。为此有赞推出了服务商平台招募或与服务商合作为商家提供店面装修、店面推广、运营培训等服务。目前已有300多家服务商有赞对服务商仍然实行免费而服务商为商家服务是收费的。

在白鸦看来有赞是要为服务商与商家提供一个服务平台有赞把服务变成商品化提供服务对接告诉商家找什么样的服务解决;提供服务商的担保机制假如服务商是骗子有赞负责赔付担保;做服务商的培训教服务商如何用有赞。而这其中虽然有赞会负责服务商的担保但如何对服务商进行有效管理仍然是问题毕竟没有利益上的关联与约束如何保证服务质量也是关键。

3)社会化营销不可短视

去中心化的微商与平台电商最大的不同在于微商的社会化营销优势。微商可以通过微博、微信等社交化应用达到传播、分享的目的。虽然商家有了有赞的服务但如何把自我营销出去获得更大的流量是摆在他们面前的问题。而有赞也有帮商家去做营销但效果都不是很理想。最后有赞干脆上线了一个流量联盟联盟系统把商家的商品推荐到各个地方站、各个导购网站以及垂直社区让商家与站长各取所需。当然这样是按订单与流量来有偿计费商家得到流量站长实现变现但好像跟有赞又没有什么关系只是提供一个流量服务的平台。

在有赞的商家中有些是供货商有些是分销商如何让商品在微商中快速流通有赞设计出了一套社会化分销系统。供货商与分销商入驻有赞平台后通过分销商或有赞商家来帮供货商卖货直接给消费者发货省去囤货环节解决了供应链问题。首先供应商会有门槛供应商需要交保证金由有赞来做担保。所有的商品不需要采购采取得是待发货的模式商家看中了供应商的商品看了他的销量与评价觉得商品好直接转到店铺里上架就可以。分销商商品不需要囤货卖出去之后赚取差价。同样虽然供货商向有赞交了保证金但如何保证商品的真假不卖假货做到真实、有效的管理也是需要有赞深入探索的。

二、服务再好盈利在哪儿

有赞运营两年来已有120多万商家近千服务商覆盖用户达到近2亿人在2014年拿到经纬中国数百万美元的A轮融资。然而目前拥有近20人团队的有赞目前还没有实现盈利仍处于烧钱阶段。在免费模式下的有赞如何实现盈利是人们注意的焦点也是需要有赞需要思考的重点。目前来看有赞主要有几方面的盈利点。

(1) 高端定制化产品:有赞大部分产品是向商家免费的部分商家服务会收增值费。

(2) 会员俱乐部:提供让核心商家提升的机会互通有无异业合作的机会同时享有产品优先权与优惠特权。其中铁杆会员/6000元入会VIP会员/25000入会。

(3) 有赞沙龙:一月两次分享沙龙采取收费制。会员俱乐部成员可以免费参与。

三、微商在去中心化服务却在中心化

虽然白鸦一直在强调微商的“去中心化”而轻模式运营的有赞要做的就是打造微商中心化的全方位服务平台有效聚合商家、服务商、供货商与分销商资源让服务更专注于人更有效。虽然有赞拥有120万商家与近千家服务商已经有了一定的用户基础但是用户是否牢靠是否能够建立强关系从而实现利益最大化还有待观察。而采取免费模式的有赞如何尽快实现盈利确实是需要考虑的也是投资人希望看到的。

注:本文首发iDoNews 专栏转载请注明来源与出处。

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